Artiklist leiate teavet selle kohta, mis on retikulaarne aju. Püüame seda mõistet üksikasjalikult mõista, samuti välja selgitada, milline on selle mõju igapäevastele inimtegevusele. Inimese roomaja aju neuroturunduses on võimaldanud spetsialistidel saavutada suurt edu. Sellest ka räägime, sest väga sageli õnnestub turundajal just seda ajuosa mõjutades potentsiaalselt kliendilt üht või teist tulemust saavutada. Niisiis, millest see räägib?
Teema sissejuhatus
Paljud isegi ei arva, et inimesel on rohkem kui üks aju. Fakt on see, et peaaegu kõik arvavad, et neil on kõige rohkem üks või kaks. Sel juhul esindavad nad suure tõenäosusega aju, mis asub koljus. Võib-olla mäletasite seljaaju. Kuid anatoomia ja bioloogiaga seotud inimesed võivad mainida ka luuaju. Kokku on neid 3, kuid tegelikult on olukord palju mitmetahulisem.
Alustuseks märgime, et on olemas füsioloogiateadus, mis uurib hoolik alt inimese närvisüsteemi. Neurofüsioloogid jõudsid järeldusele, et inimese koljus on kaks täiesti erinevat aju. Peaasi on mitte segi ajada neid mõisteid poolkeradega.
Reptiilide aju
Niisiis, inimese roomaja aju on niinimetatud esimene aju. Arvatakse, et just tema ilmus esimest korda loomadele miljoneid aastaid tagasi. Väga sageli nimetatakse seda "krokodilli ajuks". Fakt on see, et just tema täidab mis tahes elusolendi ellujäämiseks vajalikke põhifunktsioone. See on see, kes võimaldab tervete rühmade üksikisikutel edasiseks paljunemiseks ellu jääda. Teisisõnu, see on nn koopaaju, mis vastutab inimeses loomalike instinktide eest. Samuti arvatakse, et just tema juhib aju teadvuseta osa.
Neokorteks
Teine aju on neokorteks. Väga sageli võite kuulda, kuidas seda nimetatakse "uueks ajuks". Mis puutub selle vanusesse, siis teadlased usuvad, et see tekkis inimestel vaid paar tuhat aastat tagasi. Just tänu temale erineme loomadest, keda juhivad vaid esimese aju instinktid.
Tänu neokorteksile saab inimene mõelda, reflekteerida, teha loogilisi otsuseid, luua suhteid, tõlgendada ümbritsevat reaalsust. See on "uus aju", mis võimaldab meil omada mõistust, arvamust, teatud tasetintelligentsus, oskus olla loov, oskus suhelda teiste inimestega, aga ka nendega konfliktida ja mitmesuguseid sidemeid luua. Neokorteks osaleb ka ratsionaalsete otsuste tegemisel ning selles, kui aktiivselt ja viljak alt meie kujutlusvõime töötab.
Kas on olemas kolmas aju?
Pange tähele, et mõned füsioloogid väidavad, et inimesel on limbiline aju. Seega väidavad nad, et roomajate aju, limbiline aju ja neokorteks tagavad täielikult kogu ajusüsteemi teadliku töö. Teadlased väidavad ka, et limbilise aju vastutab emotsioonide eest. Tema on see, kes võimaldab meil neid õigesti tõlgendada, õppida oma tundeid väljendama ja pärast emotsionaalset reaktsiooni teistele inimestele edastama.
Teisisõnu, see on omamoodi inimemotsioonide töötlemisele suunatud süsteem, mis on häälestatud inimteadvusele ja mida saab suurel määral kontrollida.
Nii, saime aru, et "uus aju" vastutab teadvuse ja mõtlemise eest, limbilise aju juhib emotsioone, roomajate aju võimaldab meil tegutseda instinktide tasemel ja ellu jääda, kuid seljaaju kontrollib meie keha, mitmesugused protsessid siseorganites. Seljaaju me siiski ei käsitle, kuna see ei ole otseselt meie teemaga seotud.
Meil on üks keha, mida juhib kolm erinevat süsteemi. Ja ometi ei tohiks tähelepanuta jätta seljaaju, sest just see võimaldab meil oma äri ajada, näiteks tegutseda instinktide ja instinktide järgi.analüüsige oma emotsioone ja ärge mõelge vajadusele pidev alt hingata, panna süda lööma ja veri veresoontest läbi jooksma.
Teema teaduslik pool
Inimese roomaja aju anatoomia sarnaneb loomade omaga. Mis puutub selle küsimuse teaduslikku seisukohta, siis seda on üsna hästi uuritud, kuid mitte kõik ei nõustu samal arvamusel.
Seega eraldavad psühholoogid inimese närvitegevuse, tema väärtused ja tõekspidamised tema isiksuse muudest osadest. Ja füsioloogid, vastupidi, väidavad, et meie elu ei juhi me ise, vaid meie varjatud füüsilised vajadused ja soovid.
Näiteks psühholoogia uue suuna rajaja Sigmund Freud ütles, et peab inimest loomaks. Tema avaldus ei tekitanud aga teadusmaailmas erilist poolehoidu. Ja pole teada, kas siin on asi selles, et inimene peab end loomingu krooniks ja ei taha seda väidet isegi teaduslikust seisukohast kahtluse alla seada või on inimene tõesti vaid osaliselt loom, kuid tal on kõik vahendid, et tegutseda suhteliselt sõltumatult oma olemusest.
Kaks algust
Tuleb märkida, et igas inimeses on loom ja ratsionaalne. Fakt on see, et ühiskond tervikuna mõistab seda, kuid tõlgendab seda valesti, sest see lähtub eetika, moraali ja religiooni sätetest. Tegelikult on teooria, et inimesel on jämed alt öeldes nii hea kui ka halb, juured füsioloogiast.
Niisiis, inimeses on loomalik loomus, mida ekslikult nimetatakse halvaks. Kuidsee võimaldab meil ellu jääda, paljuneda ja konkureerida. Seda nimetatakse halvaks, sest seda järgides tegutseb inimene eelkõige oma huvidest lähtuv alt. Tuleb mõista, et see ei ole objektiivne, sest kui inimene ei mõtleks ennekõike iseendale, siis poleks inimkond põhimõtteliselt ellu jäänud.
Mõistlikku algust peetakse heaks, kuid see on vaid pool tõde. Mõistus loob kõige kohutavamad relvad, intelligentsed inimesed sütitavad sõdu ja sõlmivad kokkuleppeid kohutavateks sündmusteks, mille üle neil on võim. Seega on üsna rumal otsustada, mis on inimeses hea ja halb.
Teine küsimus on see, et inimesel on tõeline kontroll looma üle ja ta on iseenesest intelligentne. Ja on rumal arvata, et see sõltub välistest asjaoludest või tema saatusest. Kõik on temas endas ja ka valitsuse ohjad on tema käes.
Inimese roomaja aju funktsioonid
Oleme juba välja mõelnud, mis see on, nüüd räägime üksikasjalikult selle funktsioonidest. Kui proovite kirjeldada retikulaarset aju ühe sõnaga, siis piisab, kui öelda sõna "instinkt". Aga mis ta on?
Instinkt on mõned andmed inimese kohta, mis tal on sünnist saati. Need koosnevad tema psüühika omadustest, mis määravad edasise käitumise erinevates olukordades, olgu selleks siis võitlus surmaga, võime valida paljunemiseks partnerit või võime seista vastu sellele, mis on vaadetega vastuolus.
Inimesel on palju instinkte ja igaüks neist juhib kindlat tegevusvaldkonda. Kuid neid on ainult 3põhiinstinkt, mille abil ta jääb ellu ja saab jätkata oma tegevust, jätkata inimkonda.
Niisiis, roomajate aju vastutab ellujäämisinstinkti, kõige olulisema instinkti eest. See toimib inimesel erinevates ohtlikes olukordades, kui on vaja kohaneda, võita või lihts alt kuidagi ellu jääda. See võib avalduda erineval viisil. Nagu öeldakse, on kaks reaktsiooni – kas võitle või jookse. Tegelikult on see nii. Stressiolukorras astub inimene kas avalisse vastasseisu ehk kaklusse või püüab ohtu vältida, teeskleb nõrkust.
Kuid on ka kolmas käitumine, mis ületab inimese roomaja aju instinkti. See mudel seisneb selles, et inimene hakkab mõtlema, kuidas konkreetset olukorda lahendada. Teisisõnu, ta seab esikohale mitte oma hirmu ja instinkti, vaid soovi saavutada olukorra maksimaalne lahendus. See tähendab, et ta võib näidata agressiooni, näidata, et on valmis võitlema või võitlema, kuid sellegipoolest teeb ta seda tahtlikult - vaenlase peletamiseks, mitte selleks, et teda lõpuks lüüa või hävitada. Ta võib teha ka kompromisse, st näidata, et on valmis mõningateks järeleandmisteks, et hiljem vastastikku kasulikke tingimusi saavutada.
Nii, ellujäämisinstinkt, õigemini see, mil tasemel see meis avaldub, määrab suuresti ka sotsiaalse staatuse. Mida kõrgem see inimesel on, seda turvalisem alt ja mugavam alt ta elab. Niisiis, erinevate hõimude juhid, riigipead,inimesed, kes hoiavad võimu ja nii edasi, on tavaliselt heal järjel, suudavad end kaitsta, ei puutu kokku ohtlike olukordadega ja on hästi toidetud. See tähendab, et nad jäävad ellu, mis tagab ellujäämisinstinkti.
Kuid samal ajal on mündil ka teine külg, milleks on see, et just need inimesed tahavad kõige sagedamini vabaneda. Nad tahavad kukutada, häbistada, tappa jne. Seetõttu peavad nad alati valvel olema, sest löögi võib saada igal sekundil ja kõige ootamatumal viisil.
Sigimine ja seltskondlikkus
Inimese roomaja aju teine instinkt on sigimise instinkt. Just tänu temale meeldivad meile teatud inimesed, me püüame luua pere selliselt, et kõik on õnnelikud, valitseks rahu ja vaikus. Seetõttu püüame astuda seksuaalsuhtesse, mis on inimesele meeldiv ja on tema otsene vajadus. Meie kehad on täielikult varustatud selleks, et saada elu jooksul palju lapsi.
Kolmas instinkt, millest me räägime, on karjainstinkt. Just tema paneb meid aktsepteerima enamuse arvamust, kui me pole valmis või nõrgad oma arvamust avaldama. Varem oli see instinkt inimesele väga kasulik, sest see võimaldas korraldada kogukonda, kus iga liige oli valmis teise eest eestpalvetama ja teda aitama. Kuid hiljem, kui rahvast oli piisav alt, tekkis lahknevus ja inimesed hakkasid erinevates rühmades omavahel konflikti minema. See tähendab, et karjainstinkt oli justkui jagatud. Konfliktid said alguse sellestmitmeid probleeme, alates religioossetest, eetilistest, riiklikest ja lõpetades kõige igapäevasematega.
Samas lähtuvad paljud inimesed tänapäeva maailmas endiselt reeglist, et alati tuleb aidata ainult omasid, vältides täielikult võõraid ja arusaamatuid inimesi. Need inimesed on kõige ebatavalise vastu ja nende inimeste vastu, kellest nad aru ei saa või kes ei vasta nende standarditele. Reptiilsete inimajude üleviimine sellisesse reaalsusesse näitab meile, et karjainstinkt ei tööta tänapäeva elus alati meie kasuks. Pigem takistab see meie kui intelligentse liigi edasist arengut ja paranemist planeedil.
On olemas selline asi nagu ksenofoobia. See on hirm kõige muu ees. Kaasaegsed inimesed jagunevad selle asemel, et püüda ühtlustamise ja maailmarahu poole, gruppidesse ja põlgavad üksteist. Nad astuvad avalikult vastasseisu, alustavad mitmesuguseid tülisid ja tegelikult ei tea nad ise, miks nad seda teevad.
Funktsioonid
Fakt on see, et inimese roomaja aju psühholoogiat on üsna raske uurida, kuna see toimib igaühe jaoks erinev alt. See on retikulaarse aju peamine omadus. Iga inimese instinkte juhitakse täiesti erineval viisil. Keegi on neile rohkem altid ja tegelikult saab selle põhjal määrata kogu tema elu. Keegi on palju vähem allutatud instinktiivsetele mõjudele, seega on ta maailmale avatum ja valmis vastu võtma sissetulevat teavet.
Aga lähtepositsioon ei sõltu ainult psühholoogilistest aspektidestmeile loomupäraselt omane. Palju oleneb keskkonnast, kus inimene kasvab. Isegi kui temasse on kinnistunud väga tugevad instinktid, kuid ta kasvab üles õiges rahulikus õhkkonnas, siis suudab selline inimene, kuigi ta ei kaota oma valitsevat loomaloomust, teda juhtida juba lapsepõlvest saati. Seega see algus ei tekita ebamugavusi, vaid, vastupidi, aitab erinevates elusituatsioonides.
Loomaprintsiibi all peame silmas tugevate instinktide ülekaalu, mitte seda, et inimeses oleks palju halba või häbiväärset.
Aga kui inimene kasvab suureks või on pikka aega rasketes tingimustes - ta on pidev alt ohus, ta kasvab ebasõbralikus keskkonnas, nälgib pidev alt või nõuab mingeid muid ressursse, siis tema instinktid muutuvad väga tugevaks, isegi kui nad olid oma olemuselt üsna nõrgad. Igas elusituatsioonis mõjutavad need suuresti sellise inimese otsuste tegemist ja käitumist, kui ta ei õpi nendega toime tulema. Nagu me mõistame, arenevad Aasia ja Aafrika elanike seas kõige "kvalitatiivsem alt" instinktid. Need on kõige vähem arenenud Euroopa ja Ameerika elanike seas. Just seetõttu toimub maailmas suur hulk konflikte.
Kuidas kontrollida roomajate aju
Fakt on see, et tänapäeva maailmas kasutatakse seda inimpsühholoogia omadust aktiivselt. Näiteks turunduses. Inimese roomaja aju psühholoogia, mida on hetkel piisav alt uuritud, võimaldab sel viisil reklaami koostadaettepanekud inimesele teha otsuseid alateadlikult, lähtudes oma instinktidest. See tähendab, et selgub, et reklaami eesmärk on tagada, et roomajate aju on see, kes seda esimesena näeb ja mõistab.
Nii, meile näidatakse eredaid pilte, mis põhjustavad väga sageli tugevat vastukaja. Kogenud spetsialistid on juba ammu mõistnud, kuidas inimese roomaja aju müügis kasutada. Selleks tuleb näidata ilusat poolalasti naist või eelist, mille inimene saab pärast ostu oma konkurendi ees, kes reklaamis käitub naabri, seltsimehe, kolleegina.
Väga hästi rakenduvad ka kontrastsuse põhimõtted, kui vaatajale näidatakse edukat edukat inimest näiteks teatud tossudes ja luuserit halbades kingades. Pildi eesmärk on muuta luuser halva figuuriga, tüdrukute poolt tõrjutuks ja tõrjuvaks välimuseks. Arvestades, et inimesel, kes kannab õigeid kingi, on kõik edukaima juhi eelised.
Nii, nüüd teate, kuidas reklaam mõjutab mitte ainult inimest. Roomajate aju muudab meid üsna haavatavaks, kuid siiski sõltub palju meist endist. Kui inimene soovib oma teadvust arendada, suudab ta selgelt eraldada sündmused, mille puhul ta ise otsuse teeb ja milles temaga manipuleeritakse.
Roomajate aju võib meile palju probleeme tekitada. Kuidas need inimesele selle kaudu mõjuvad, on teada ja kasutusel üle maailma. Pean ütlema, et tänapäeva inimene on nendes küsimustes juba üsna kogenud.ja paljudele ärritajatele jämed alt öeldes "ei teostata". Kuid see ei takista turundajaid, kes suurema kasumi jahtimisel on valmis looma inimesele üha tüütumaid stiimuleid.
